消費者對真誠情有獨鐘，超市促銷內(nèi)容的實實在在更容易打動他們的心。尤其音響屬于耐用消費品，一款價值就是幾干元或者上萬元，搞抽獎之類的活動，中獎往往是未知數(shù)，中了獎的人自然歡天喜地，沒中獎的人壓根兒覺得不值，參與的人自然不會很多。

該店采取產(chǎn)品不降價但贈送實用品的超市促銷策略，確保超市促銷的實效性和贈品的實用性。例如，一款9000多元的六件套音響，該店采用的贈品是價值900元的DVD碟機一臺、專業(yè)話筒一對、專業(yè)發(fā)燒線一對、專業(yè)發(fā)燒CD一張和優(yōu)質(zhì)光纖線一條。

贈送五件總共價值2000多元，而且對于 DVD碟機，該店采用的方式是∶消費者到當?shù)厥械娜魏紊虉龌螂娖鞒翘暨x自己喜愛的碟機，只需在900元以內(nèi)的，喜歡哪款就提哪款，若是超過900元的，余額由消費者自己支付，照樣可以提走。整個超市促銷確保完全真實性和實用性，使消費者的購買熱情大漲。

如果贈品采用冰箱、空調(diào)之類的，效果則未必有這樣好，

一是因為大多數(shù)家庭購買音響之前，家中都已有了冰箱、空調(diào)、洗衣機等家庭必需品，除非個別家庭想將其更新?lián)Q代，否則對他們的吸引力是很微弱的；

二是單純買了音響還不能使用，需要VCD或DVD碟機的配合，要消費者另外花錢，無疑減弱了其購買的興趣，而發(fā)燒線、光纖線等會使音質(zhì)更好，單件購買一般也要花上好幾百元，免費贈送則使；肖費者覺得更有價值。雖然對于這部分的費用，商家可以從不打折的部分獲得補償，但總的來說，消費者還是得到了實惠。

品牌的音響從超市價位上看并非低端產(chǎn)品，因此其目標消費人群絕不是普通市民，而應該是有家庭生活提升計劃、有品位、收入較高的人士。這部分人重視產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，如采用降價這種贈送現(xiàn)金的超市促銷方式不利于活動的開展和專賣店品牌形象的提升。但是，用實用高值的贈品作為超市促銷的主打內(nèi)容就顯得準確實際了。

關(guān)鍵詞：超市，超市加盟