分級(jí)法，先有價(jià)格，后有連鎖便利店商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。

法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力。例如，他賣出的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。

用料普通牛羊皮的低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，這部分人較多，就多提供一些;用料貴重的高檔貨適合高收入者的需要，定在500——800法郎范圍內(nèi)，但是這部分人較少，就少提供些;而一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重連鎖便利店商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來(lái)說(shuō)，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買的;中檔貨則定在200—300法郎上下。

調(diào)整法，根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格

德國(guó)韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何連鎖便利店都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬(wàn)套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過(guò)普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過(guò)去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力?？墒堑?988年5月，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。這樣，又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過(guò)時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。

連鎖連鎖便利店開(kāi)店秘籍:

1.討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。店內(nèi)設(shè)置這樣的一個(gè)專柜也能吸引一定的人氣。

2.分割法報(bào)價(jià)要記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

3.實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

4.在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺(jué)不舒心;6字，因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。

5.連鎖便利店好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無(wú)阻。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化。

連鎖便利店商品定價(jià)技巧也是一種促銷手段，只是隱在平常之中，沒(méi)有節(jié)假日大促銷那般受關(guān)注，但畢竟平常去連鎖便利店的次數(shù)多，所以這種隱形促銷作用更不可忽視。更多連鎖便利店加盟經(jīng)營(yíng)技巧盡在52week，歡迎你的加入！