一、通行價格定價法

通行價格定價法是競爭導(dǎo)向定價方法中廣為流行的一種。定價是使便利店加盟店商品的價格與競爭者商品的平均價格保持一致。這種定價法的目的是∶

（1）平均價格水平在人們觀念中常被認(rèn)為是"合理價格"，易為消費(fèi)者接受。

（2）試圖與競爭者和平相處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風(fēng)險。

（3）一般能為便利店加盟店帶來合理、適度的盈利。

這種定價適用于競爭激烈的均質(zhì)商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價格確定。在完全寡頭壟斷競爭條件下也很普遍。

二、主動競爭定價法

與通行價格定價法相反，它不是追隨競爭者的價格，而是根據(jù)便利店加盟店商品的實(shí)際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。一般為富于進(jìn)取心的便利店加盟店所采用。定價時首先將市場上競爭商品價格與便利店加盟店估算價格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個價格層次。其次，將便利店加盟店商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競爭便利店加盟店進(jìn)行比較，分析造成價格差異的原因。再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定便利店加盟店商品的特色、優(yōu)勢及市場定位，在此基礎(chǔ)上，按定價所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價格。最后，跟蹤競爭商品的價格變化，及時分析原因，相應(yīng)調(diào)整便利店加盟店商品價格。三、密封投標(biāo)定價法

密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價格是便利店加盟店根據(jù)對競爭者的報(bào)價估計(jì)確定的，而不是按便利店加盟店自己的成本費(fèi)用或市場需要求來制定的。便利店加盟店參加投標(biāo)的目的是希望中標(biāo)，所以它的報(bào)價應(yīng)低于競爭對手的報(bào)價。一般說，報(bào)價高、利潤大，但中標(biāo)機(jī)會小，如果因價高而招致敗標(biāo)，則利潤為零;反之，報(bào)價低，雖中標(biāo)機(jī)會大，但利潤低，其機(jī)會成本可能大于其他投資方向。

因此，報(bào)價時，既要考慮實(shí)現(xiàn)便利店加盟店目標(biāo)利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮中標(biāo)概率。最佳報(bào)價應(yīng)是使預(yù)期利潤達(dá)到最高水平的價格。此處，預(yù)期利潤是指便利店加盟店目標(biāo)利潤與中標(biāo)概率的乘積，顯然，最佳報(bào)價即為目標(biāo)利潤與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。