按照通常的半成品速食超市促銷手法, 糖果點(diǎn)心的附贈(zèng)物品大多是塑料玩具, 但該店卻別出心裁地用了布制人物, 還要無中生有地加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起一女孩子童年的溫馨回憶, 所以我們想到要用人物, 而不是塑料玩具”這是店老板鄭裕的說法。

于是, 女高中生和公司女職員成了“365天生日人物巧克力”的主要購買者, 她們不僅在乎人物的模樣, 還十分在意人物的生日, 許多人為覓到與自己或家人、戀人、朋友生日相同的人物, 不斷地購買“365天生日人物巧克力”。

“365天生日人物巧克力”上市頭一年就取得了令人驚喜的銷售業(yè)績。“365天生日人物巧克力”還頻頻在網(wǎng)上亮相, 有許多人將自己獲得的人物糖果拍成數(shù)碼相片后在網(wǎng)上公開, 一些人物糖果“粉絲”還將自己的個(gè)人網(wǎng)站同廈門仙草半成品速食超市的網(wǎng)站建立起鏈接。

另外, 商店的商品陳列技巧也是促使消費(fèi)者一次性購買多個(gè)的重要因素。“確實(shí), 許多人物放在一起看上去很可愛, 但如果只放一個(gè)的話, 便會給人不過是一個(gè)帶玩具的糖果而已的感覺”當(dāng)有100個(gè)人物堆放在一起時(shí), 消費(fèi)者就有了從中挑選自己中意的生日人物的樂趣。“而1800日元的低價(jià)則可引起消費(fèi)者”價(jià)錢不貴, 就買它三個(gè)吧的購買欲。

半成品速食超市開店秘籍:

“365天生日人物巧克力”之所以暢銷關(guān)鍵在于該店的經(jīng)營者摸透了目標(biāo)消費(fèi)人群的購買心理-實(shí)惠好玩的半成品速食超市贈(zèng)品促銷。

贈(zèng)品能直接給顧客實(shí)惠:一是物質(zhì)實(shí)惠, 一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品, 消費(fèi)者自然樂意;二是精神實(shí)惠, 也就是買后的顧客心理反映, 產(chǎn)生愉快的購后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對該商品的印象, 有利于加強(qiáng)商品的競爭力, 靈活運(yùn)用于半成品速食超市促銷活動(dòng)當(dāng)中能夠產(chǎn)生良好的效果。

半成品速食超市贈(zèng)品促銷可以發(fā)揮無盡的創(chuàng)造力, 可以創(chuàng)造出你的產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的、競爭者不能效仿的東西, 可以給予消費(fèi)者強(qiáng)有力的沖擊, 讓他們購買產(chǎn)品并且一直使用。贈(zèng)品促銷所創(chuàng)造的品牌意識在半成品速食超市促銷活動(dòng)中持續(xù)效果是最長的。