按照通常的加盟便利店促銷手法，糖果點(diǎn)心的附贈(zèng)物品大多是塑料玩具，但該店卻別出心裁地用了布制小熊，還要無(wú)中生有地加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起一女孩子童年的溫馨回憶，所以我們想到要用布熊，而不是塑料玩具”這是店老板鄭裕的說(shuō)法。

于是，女高中生和公司女職員成了“365天生日布熊巧克力”的主要購(gòu)買者，她們不僅在乎小熊的模樣，還十分在意小熊的生日，許多人為覓到與自己或家人、戀人、朋友生日相同的布熊，不斷地購(gòu)買“365天生日布熊巧克力”。

“365天生日布熊巧克力”上市頭一年就取得了令人驚喜的銷售業(yè)績(jī)。“365天生日布熊巧克力”還頻頻在網(wǎng)上亮相，有許多人將自己獲得的小布熊拍成數(shù)碼相片后在網(wǎng)上公開，一些小布熊“粉絲”還將自己的個(gè)人網(wǎng)站同仙豆便利店的網(wǎng)站建立起鏈接。

另外，商店的商品陳列技巧也是促使消費(fèi)者一次性購(gòu)買多個(gè)的重要因素。“確實(shí)，許多小熊放在一起看上去很可愛，但如果只放一個(gè)的話，便會(huì)給人不過(guò)是一個(gè)帶玩具的糖果而已的感覺”當(dāng)有100個(gè)小熊堆放在一起時(shí)，消費(fèi)者就有了從中挑選自己中意的生日小熊的樂(lè)趣。“而1800日元的低價(jià)則可引起消費(fèi)者”價(jià)錢不貴，就買它三個(gè)吧的購(gòu)買欲。

便利店開店加盟秘籍:

“365天生日布熊巧克力”之所以暢銷關(guān)鍵在于該店的經(jīng)營(yíng)者摸透了目標(biāo)消費(fèi)人群的購(gòu)買心理-實(shí)惠好玩的加盟便利店贈(zèng)品促銷。

贈(zèng)品能直接給顧客實(shí)惠:一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，消費(fèi)者自然樂(lè)意;二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映，產(chǎn)生愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商品的印象，有利于加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，靈活運(yùn)用于加盟便利店促銷活動(dòng)當(dāng)中能夠產(chǎn)生良好的效果。

加盟便利店贈(zèng)品促銷可以發(fā)揮無(wú)盡的創(chuàng)造力，可以創(chuàng)造出你的產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的、競(jìng)爭(zhēng)者不能效仿的東西，可以給予消費(fèi)者強(qiáng)有力的沖擊，讓他們購(gòu)買產(chǎn)品并且一直使用。贈(zèng)品促銷所創(chuàng)造的品牌意識(shí)在加盟便利店促銷活動(dòng)中持續(xù)效果是最長(zhǎng)的。