以顧客需求為導向

大部分數(shù)碼電子零售商都認為男性消費者，特別是年輕男性是他們的主力消費群，7-11便利店卻不以為然。

根據(jù)美國消費電子協(xié)會最近的一項調查顯示，71%的女性消費者表示她們經常為自己購買數(shù)碼電子產品，30%的女性消費者表示她們是新科技產品的簇擁族，46%的女性消費者表示她們是家庭購買家電和數(shù)碼電子產品的最后決策人，50%的女性消費者表示會給自己購買DVD機、電腦、彩色打印機和寬帶產品等。消費電子協(xié)會預計，2005年美國女性消費者在消費類電子產品上的總花費將超過550億美元。

7-11便利店的媒體副總裁更是表現(xiàn)出了對女性消費者濃厚的興趣，她說:“過去四五個月里，飛利浦、微軟、惠普等廠商都打電話來問我，我們怎么把產品賣給女性客戶?”

StudioD就是7-11便利店在連鎖店內專門為女性消費者設立的店中店。在StudioD內，產品的組合搭配更注重實用性和便利性，店面設計也非常時髦。很多陪孩子和丈夫來逛7-11便利店的女性消費者都愛上了這個屬于她們的專區(qū)。在一些以家庭主婦為目標消費群的連鎖店內，7-11便利店甚至參照廚房來設計他們的產品展臺，往往讓主婦們流連忘返。

7-11便利店不僅在店面的設計上更加關注女性消費者的喜好，而且也著力培養(yǎng)店面銷售人員與女性消費者打交道。MarieBailey說:“我們告訴銷售人員，當面對一個女性客戶時，我們不應該問她:‘您需要什么品牌和配置的數(shù)碼相機?’而是應該問她:‘您希望怎樣拍照片?’”

品牌加盟便利店開店秘籍:

一個真正有競爭力的品牌加盟便利店，除了要有好的商品、出色的管理、優(yōu)秀的團隊，還要有優(yōu)質的服務和顧客至上的經營理念，時刻以顧客的需求為向導制定產品營銷策略、調整店鋪發(fā)展方向。通過“客源細化”盡量滿足每一位顧客的不同需求，以無微不至的個性化關懷，培養(yǎng)出顧客的品牌忠誠度，逐步實現(xiàn)從滿足顧客需求到引導顧客需求直至創(chuàng)造顧客需求的轉變，從而壯大成一流的品牌加盟便利店。