小李認(rèn)為便利店內(nèi)產(chǎn)品才是根本，產(chǎn)品好了，自然會(huì)吸引回頭客，留住老客戶。像一些大品牌又推出了一款新品，效果好，質(zhì)量?jī)?yōu)，肯定就會(huì)賣得好。

而小王的便利店經(jīng)營(yíng)理念是“目前什么東西最好買，人們喜歡什么東西就買什么。”比方，最近電視有一部RB動(dòng)畫(huà)片非?；?，里面的人物角色深受小學(xué)生的喜歡。里面出現(xiàn)的一些玩具和人物人偶肯定會(huì)賣得好。

便利店的買點(diǎn)和買點(diǎn)

1、便利店的績(jī)效好壞，是由許多方面構(gòu)成的。其中買點(diǎn)和賣點(diǎn)自始至終貫穿便利店經(jīng)營(yíng)主線。像以前把貨進(jìn)好，隨便擺放，等待顧客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。這也是傳統(tǒng)便利店和現(xiàn)代連鎖加盟便利店的最大不同。

2、現(xiàn)在連鎖加盟便利店有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，不再拘泥于傳統(tǒng)便利店老舊的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)便利店產(chǎn)品定位，顧客定位，營(yíng)銷策略等都有非常完善的一整套的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式。今天我們就來(lái)談?wù)劚憷甑馁I點(diǎn)和賣點(diǎn)。

3、便利店的買點(diǎn)，是指以顧客需求為核心，以顧客喜好為出發(fā)點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品。就像前面的案例中小王的便利店經(jīng)營(yíng)理念一樣，他就是從顧客的角度來(lái)考慮下一步的經(jīng)營(yíng)策略。買點(diǎn)需求抓的越準(zhǔn)，你的產(chǎn)品就會(huì)銷售的越好。

4、再來(lái)說(shuō)便利店的賣點(diǎn)，它是以便利店產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品的功能性和質(zhì)量需求來(lái)定位顧客。這里小李的經(jīng)營(yíng)理念就很好的給我們?cè)忈屃诉@點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，功能強(qiáng)大，不愁沒(méi)有顧客上門(mén)。賣點(diǎn)以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品好，賣點(diǎn)自然就好，顧客購(gòu)買后的評(píng)價(jià)就高，回頭客就多。

便利店加盟開(kāi)店秘籍：

賣點(diǎn)和買點(diǎn)單獨(dú)一項(xiàng)做好，生意就不愁不紅火！但是52week便利店專業(yè)說(shuō)，“買點(diǎn)+賣點(diǎn)=高績(jī)效”。就是說(shuō)便利店生意想要做好，買點(diǎn)和賣點(diǎn)同等重要，能一起抓最好！不知道大家從前面的案例中發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，小李和小王雖然在買點(diǎn)和賣點(diǎn)上的開(kāi)店理念不同，但是有一個(gè)共通點(diǎn)就是：從不買假貨，實(shí)實(shí)在在開(kāi)店！

有人經(jīng)常會(huì)問(wèn)小編，開(kāi)一家便利店是加盟好還是自主經(jīng)營(yíng)好？小編的答復(fù)非常肯定，當(dāng)然是加盟好，好處多多。有的人會(huì)說(shuō)，加盟的便利店適合么有經(jīng)驗(yàn)的人，有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)完全可以自主經(jīng)營(yíng)不需要加盟。錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！不管有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，便利店加盟也是首選，除非你的資金不夠充裕，沒(méi)有辦法，否則還是去加盟一家便利店吧！這里就不說(shuō)太多了，大家可以看看之前發(fā)的文章，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)！

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